住友林業で最大限値引きをしてもらう方法とは!?

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こんにちは、マルです!

住友林業で土地代を除いて総額の9%値引きをしてもらった我が家ですが、こうすればもう少し安くなったんじゃ?と後悔していることがいくつかあります。

マル
マル

もっと値引きしてもらうチャンスはあったはず!悔やまれる…

この記事では1%でも多く値引きをしてもらうための方法を紹介していきます。

え、せこいって?
いやいや、家作りでの1%ってめっちゃ大きいですよー!

少しでも安くなりますように!

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ファーストコンタクトは紹介制度で!

とりあえず展示場へGOはNG

住友林業には紹介割引というものがあります。
もし周りに住友林業オーナーがいるのであれば、使わない手はない!

紹介制度で契約をすると、オプションの追加やラッキーな場合は本体価格からの割引があるそうです。
具体的にどれくらいの金額かは謎ですが、ちょこっとでもありがたいですよね。

マル
マル

オプションについてはおそらく10~15万円分かな?

ここで一つ注意点が!
展示場なんかで住友林業営業さんと接触してしまうと、紹介割引が使えなくなってしまう可能性があります。

我が家の場合、がっつりコレに該当してしまいダメでした…
周りに住友林業オーナーが2名ほどいて、「興味あるなら紹介するよ」と声をかけてもらってたんですが、最初に展示場へ行ってしまいました。

紹介してもらったのに契約しなかったら悪いし…とか考えちゃったんですが、そんなこと考える必要はありません。
なぜなら、契約しなくても紹介しただけでカタログギフトがもらえるから!

契約しようがしまいが紹介した側は関係ないんですね。
紹介した側もされた側も、良いことだらけなので是非紹介制度使ってください。

有能な営業さんに出会えるチャンス!

どんな営業さんに担当してもらえるかって正直ガチャですよね…

でも周りに住友林業オーナーがいれば、担当営業さんがどんな人だったか情報を聞くことができます。
そして有能(肩書がある)な営業さんが見つかったらチャンス到来!

有能=売り上げを上げている営業さんであれば、値引き率アップが期待できます。
どうやら、どれくらい値引きできるかは営業さんが本社にアレコレ交渉して決まっているみたいなんです。

だとしたら、新人や売り上げが残念な営業さんよりも、肩書があったり有能な営業さんの方が圧倒的に有利です!

マル
マル

住友林業オーナーが周りに複数いるのなら、それとなーく聞き出して比較してみて!

予算はちょっと少なめに伝えるべし

私達は土地代込みで3千万円代で建てられるハウスメーカーを探していたので、住友林業にもはっきり4千万円代は絶対無理と伝えていました。

で、あれやこれや値下げをしてもらって出てきた見積が39,887,574円!

めちゃくちゃギリギリ!

マル
マル

たくさん値引きをしてもらった感じではあるけど、結局最初に伝えた予算までしか値引きされないんだ…って、そりゃそーか

見積りに組み込まれている提案工事は予算に応じて調整してあるので、低予算であれば提案工事も少なめになっています。

でも、契約後は絶対に提案工事は100~200万単位ではねあがります…
素敵なオプションがいっぱいあるので、気づけば予算オーバーしちゃうんですよね。

契約後は提案工事を諦めてグレードを下げることでしが予算は守れません。
なので、最初の見積り段階で交渉することが超重要です!

他社の存在をチラつかせる

これは交渉あるあるですよね!
我が家も色んな方のブログを参考に、他社を引き合いに出して値引き交渉してみました。

営業さんも比較をされることは慣れているはず。
その中で住友林業を選んでもらうために、あれこれサービスしたり値引きをしてくれるわけです。

一途に住友林業推しのお客さんより、振り向きそうで振り向かないお客さんの方が営業さんも頑張って落としたくなるはず。

お宅訪問受け入れの約束をする

お宅訪問とは、住友林業で建築をするか迷っているお客さんを招き新居の公開をすることです!

私達の場合は営業さんから『お宅訪問の約束していただければ、本社に値引き交渉しやすくなります
と言われて承諾しました。

お宅訪問って実際に暮らしている家が見える重要な機会ですよね。
私達も2件ほど訪問させていただいて、やっぱり住友林業いいなぁと思えたんです。

なんでいいなと思えたかというと、同じような価格帯の家を見えてもらえたから!
私達と同予算でこんなに素敵な家が建つんだと、一気に住友林業が大本命に躍り出た瞬間でした。

こんな感じで、「同価格帯の家」「狭い土地の家」「無垢材を使っている家」など、住友林業的にはお宅訪問可能な色んなパターンの家が欲しいわけです。

お宅訪問ができる家=次のお客さんを落とす材料(←言い方がヒドイ!)なので本社にも交渉がしやすくなるというわけです。

まとめ

マル
マル

ファーストコンタクトから最初の見積りまでが勝負!

家の値下げなんてどうやったらいいのと困惑していると、チャンスを逃してしまいます。

まさに私達がそうでした笑
なんやかんやで営業さんに手のひらで踊らされてたような気が…

まずは有能な営業さんに出会えるよう周りをリサーチしてみてください!





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